??樂(lè)居買(mǎi)房訊 陳天賜 “是什么帶我出陰霾，讓我跟上時(shí)代飛快，是因?yàn)闊釔?ài)，讓我有勇氣沖破重重阻礙……”

??12月23日晚，天貓好房紅人之夜唱響一曲《微笑時(shí)代》，宣告著2021年“因?yàn)闊釔?ài)”微笑天使全國(guó)總決賽正式結(jié)束，也為持續(xù)近一年的紅人養(yǎng)成計(jì)劃第二季劃上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)。

??自3月微笑天使廠(chǎng)牌天團(tuán)紅人秀啟幕，到6月廠(chǎng)牌之夜終極大秀上演，再到9月開(kāi)啟個(gè)人賽，新房+二手房雙賽道拓寬影響力……這一年，微笑天使不僅收獲了行業(yè)的贊譽(yù)，也在經(jīng)驗(yàn)的不斷積累中再次進(jìn)化，愈加閃耀。

??潮起

??100位參賽選手分組競(jìng)爭(zhēng)，特色賽制全面考驗(yàn)，直播間內(nèi)外充斥著選手認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)的聲音。為展現(xiàn)最好的狀態(tài)，選手還能在“魅力健身房”玩游戲釋放壓力；在“‘說(shuō)出’態(tài)度屋”勇敢發(fā)聲，為自己加油鼓勁?，F(xiàn)場(chǎng)還安排了打卡點(diǎn)，充實(shí)選手休息時(shí)間，幫他們?yōu)檫@次非比尋常的旅程留下專(zhuān)屬記憶……

??12月21日至23日，天貓好房紅人節(jié)暨微笑天使總決賽登陸上海。豐富的賽程安排，讓今年總決賽更像一場(chǎng)別開(kāi)生面的聚會(huì)；選手們不僅享受比賽，更享受這個(gè)聚光燈下展示自我的舞臺(tái)。

??共計(jì)3萬(wàn)余人報(bào)名，150場(chǎng)直播呈現(xiàn)，總觀(guān)看量高達(dá)450萬(wàn)……這一斐然的成績(jī)印證了賽事的成功，更讓行業(yè)再一次看到微笑天使所蘊(yùn)含的巨大能量。

??從去年“雙12”紅人節(jié)開(kāi)始，“紅人”與房地產(chǎn)融合的理念，逐漸為大眾所認(rèn)知。今年，微笑天使更是開(kāi)創(chuàng)性地將“紅人”提升為貫穿整年的概念，升級(jí)紅人養(yǎng)成計(jì)劃，力求引發(fā)一場(chǎng)紅動(dòng)行業(yè)的潮流。

??3月伊始，紅人養(yǎng)成計(jì)劃正式啟動(dòng)。以短視頻和直播為依托，集結(jié)房企廠(chǎng)牌戰(zhàn)隊(duì)，活動(dòng)打造了一場(chǎng)廠(chǎng)牌天團(tuán)紅人秀，旨在應(yīng)對(duì)行業(yè)新趨勢(shì)，發(fā)掘線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人。

??6月，“廠(chǎng)牌之夜”大型房產(chǎn)綜藝秀上線(xiàn)，將置業(yè)顧問(wèn)這一角色置于大眾視角下審視；既拉近與觀(guān)眾的距離，又不遠(yuǎn)離買(mǎi)房的實(shí)際需求，塑造了房產(chǎn)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨、打造行業(yè)紅人的完整閉環(huán)。一場(chǎng)“房產(chǎn)+辯論”的跨界大秀，以全網(wǎng)2387萬(wàn)觀(guān)看量的成績(jī)，收獲了行業(yè)乃至社會(huì)的廣泛關(guān)注。

??得益于此，全國(guó)總決賽擁有了更高的出發(fā)點(diǎn)，也聚焦了更多來(lái)自行業(yè)的目光。

??除繼續(xù)關(guān)注選手對(duì)短視頻、直播營(yíng)銷(xiāo)的掌握水平，減少線(xiàn)下比賽、開(kāi)辟天貓好房紅人直播間、提供紅人主播簽約機(jī)會(huì)、為表現(xiàn)優(yōu)異的選手打造天使訓(xùn)練營(yíng)體系……一連串的動(dòng)作幫助參賽者習(xí)得一身線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)，表現(xiàn)優(yōu)異者獲得成熟紅人運(yùn)作體系的扶持和激勵(lì)，房產(chǎn)紅人潮流愈發(fā)強(qiáng)烈、耀眼。

挑戰(zhàn)

??當(dāng)然，潮流之下必隱藏暗涌。在市場(chǎng)環(huán)境下行的2021年，“活下去”成了房企關(guān)鍵詞。線(xiàn)下渠道萎縮，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)遇冷，即便是腳踩綠線(xiàn)也需要用力扛住年度指標(biāo)的壓力。一時(shí)間，降價(jià)拋售、零首付等促銷(xiāo)手段層出不窮，這也在某種程度上對(duì)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員提出了更高的要求。

??不再拘泥于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，掌握新技術(shù)新能力，開(kāi)辟數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)跑道，既是房企的出路，也是從業(yè)者的考量。用創(chuàng)新的思維迎接改變，重新定義房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，是置業(yè)顧問(wèn)等營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)職業(yè)道路的全新認(rèn)知。

??對(duì)于以發(fā)掘和培育線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人為宗旨的微笑天使來(lái)說(shuō)，這是一次機(jī)遇，同時(shí)也是挑戰(zhàn)。如何在直播、短視頻賽道已經(jīng)逐漸成熟的當(dāng)下，繼續(xù)深挖其背后價(jià)值，幫助房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者收獲職業(yè)生涯的嶄新起點(diǎn)，是一道順時(shí)代而為的全新命題。

??值得肯定的是，經(jīng)過(guò)今年微笑天使的不懈努力，這一命題的答案呼之欲出。培育行業(yè)紅人，側(cè)重平臺(tái)影響力，用紅人效應(yīng)正向反饋營(yíng)銷(xiāo)工作，不僅可以幫助從業(yè)者樹(shù)立人設(shè)，還有助于形成“吸引”—“關(guān)注”—“推薦”的良性循環(huán)，為促成交易提供保障。

??同時(shí)，2021微笑天使首次與中房協(xié)、OBI電商直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)、淘寶大學(xué)等組織機(jī)構(gòu)合作，全程制定天使培訓(xùn)體系，讓參賽選手獲得網(wǎng)紅大V們的心得和獨(dú)家秘籍；還針對(duì)各大房企和知名經(jīng)紀(jì)公司，單獨(dú)設(shè)立KA賽道，通過(guò)豐富多樣的內(nèi)容，助力粉絲沉淀、推動(dòng)店鋪運(yùn)營(yíng)，從而幫助品牌在天貓上拓展陣地，打造自己的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人天團(tuán)和品牌粉絲團(tuán)……

??就如《微笑時(shí)代》歌詞所述，“時(shí)代的腳步總是飛快”。在重重關(guān)卡面前，熱愛(ài)雖催生勇氣，但憑此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。未來(lái)，微笑天使還將繼續(xù)發(fā)掘數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的潛能，助力房企打造專(zhuān)業(yè)、精細(xì)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)部隊(duì)，將營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合傳媒新技術(shù)、新趨勢(shì)，通過(guò)軟植入、擴(kuò)展和滲透來(lái)開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新格局。這無(wú)疑會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。（完）