樂居買房訊 2022年9月28日，天貓好房主辦的“新經(jīng)紀、新租賃、新生態(tài)”2022（第三屆）中國房地產(chǎn)數(shù)字化峰會在杭州舉行。會上，天貓好房正式發(fā)布房產(chǎn)直播平臺，啟動“房產(chǎn)星主播”計劃，為廣大租房、購房用戶創(chuàng)造更專業(yè)的房產(chǎn)直播內容，積累更豐富粉絲商機。

負責天貓好房的用戶增長和市場運營負責人芳菲談及阿里與直播的緣分，她表示，早在2015年，阿里就在手淘探索過電商直播，推出“瘋狂主播”，請了一群淘女郎直播分享好物推薦。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，2016年初推出天貓直播，同期，淘寶直播誕生，我們叫這一年為電商直播的元年。

今天，后疫情時代，直播更火了。無論是線上還是線下，無論是電商還是實體店，都在做直播帶貨。比如前段時間，東方甄選董宇輝紅了。最近，李佳琪又復出淘寶直播了，就連劉德華，也召開他的在線演唱會。直播除了賣貨，還延伸到了教育、文娛、醫(yī)療等等行業(yè)和場景里面。

任何事情的爆火，都有其偶然性，但也有其必然性。疫情改變了消費者的生活方式和消費方式，也重塑了品牌營銷的方式，線上營銷未來將成為主流。營銷的格局、渠道、邏輯、模式都在進行著一場深刻的變革。

那么在房產(chǎn)行業(yè)，這樣一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)，直播帶來了什么樣的變化呢？有調研顯示，房產(chǎn)KOS蓬勃生長，直播成為拓客新引擎。什么是KOS，key opinion sales，房產(chǎn)的關鍵意見銷售，我們這兒指房產(chǎn)主播，他們擁有一定體量的粉絲群體，他們活躍在各大內容平臺，通過直播，實現(xiàn)引流、帶看、甚至成交。

根據(jù)統(tǒng)計，在2020年和2021年兩年，平均每年，有房產(chǎn)主播通過直播賣掉1000套房，兩年間GMV達20億元。同樣也有其他房產(chǎn)主播，在兩年時間賣掉1700套房子。而天貓好房平臺，今年下半年也進行了直播試水，效果超出預期。

天貓好房頭部主播廣州時代名著的置業(yè)顧問，在經(jīng)過一系列的嘗試和努力后，直播場觀從0起步，到超過1萬人次場觀，單場直播最高獲得留資意向客戶98位，單月獲得留資意向客戶超過1000位。

通過這一系列的成功案例，我們看到房產(chǎn)直播存在巨大的流量機會，房產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化轉型已經(jīng)來臨，流量重構、營銷變革，迫在眉睫。房產(chǎn)直播是一種低門檻、很容易上手的數(shù)字化轉型手段，從吸粉、到互動、到粉絲關系的維護、到帶看、到轉化，它是一個線上線下融為一體的全鏈路的營銷閉環(huán)，對商家來說，無疑是非常有利，而且有效的、拓客的新渠道。

會上，芳菲表示天貓好房將啟動“房產(chǎn)星主播”計劃。致力于為房地產(chǎn)行業(yè)打造專業(yè)直播平臺的天貓好房，通過成熟的電商直播平臺淘寶直播和生活號商家直播平臺支付寶直播，疊加其自有房產(chǎn)領域直播陣地天貓好房直播，將為廣大租房、購房用戶創(chuàng)造更專業(yè)的房產(chǎn)直播內容，提供更實用的選房導購信息，積累更豐富粉絲商機。